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                彩神大发如何王恒不由朝董海濤低聲一嘆在展会上获得目标客户?

                 1、不要『浪费钱
                  
                  首先,要理解获得目标客户是一项投资,因此∑ 这项活动应该和其他的投资一样被▓仔细衡量,所以不要在没有效果的方法上浪费钱了,你所能做的更好的市场营销投资就是遵守目标客户获取▼公式,向潜在客户提供有用的信息。
                  
                  2、吸引正确的潜ㄨ在客户
                  
                  建立一套系统吸引真正的潜在客户,而不是那些想要免费菠萝或者和租来的模特聊天的那些家伙,(销售和市场营◥销工作中下一个更大的罪恶就是对挖掘出来的目标客户缺乏跟踪,但ぷ是这完全是另一个话题了),你在展位上提供的一切都应该和你提供的解决方案息息相关,这样对你感兴趣的人会变少,可是那些仍然感兴趣的人会更加感∩兴趣。
                  
                  3、帮助目标客户获得眼中精光一閃信息
                  
                  当我在一次展会上的时候,我发现自己被淹没在各种各样市场营销信息的海洋之中,吸引了我眼球的是一位穿着写有“Hack U”字样的紧身短上衣的▽大学拉拉队长(我知道,这听起来很像展位美女,但是︻请等一等),展位的广告写道,“在Hack U,你将了解黑客是如何思考、如何工作的,了解他们△是如何从你的游戏里获得收入以及你该如何阻止这种情况的发生。”广告上还写●道,“看看我们的展位可以拿点东西吃,你可以参加为我憑你們们的会议。”是的,他们使用了免费的食物,但是这不是他们的全@部。
                  
                  4、发布一份白皮书
                  
                  “黑客大学”(又是Hack U这个老◥伙计)是Macrovision的智慧结晶,这是一家加利佛尼亚的公司,他们帮助软件行业保护自己的软件和许◥可授权,参加该提升而進階公司活动的人都可以得到Macrovision公司一份名为《游戏≡内容保护的投资回报率》的白皮书。
                  
                  5、及时
                  
                  Hack U提供了游戏黑客活动方面最新的新闻报道,还有这些行为在真实世界㊣造成的收入方面的影》响,黑客社区以前关注个人电脑和在线游戏,现在他们的触角已经扩展到Xbox和PlayStation 3上,进一步影响了游戏开发者◢和出版商的收入。
                  
                  6、交谈,不仅仅是在现场
                  
                  Macrovision没有向路过摊╳位潮水一样的行人派发诸如带有公司LOGO的笔或者其他的小饰品之类的纪念品(这是市场营销炒作),他们♂能够吸引潜在客户进行交谈,聊聊如何解决他们面临的问题(帮助营销)。
                  
                  7、进行研究
                  
                  今天的潜在客户被大量泛泛而谈的★研讨会、演『讲和文章狂轰滥炸,他们根本无法把这些作者或者演讲者同他或者她的竞争对手区分开来,解决这个问题的答案是〓一个被忽略了的工具:对潜在客户感兴趣的课题进行专门的研究。
                  
                  8、为他们∑提供数据
                  
                  Macrovision对9000名视频游戏玩家进「行了调查,调查结好果显示有21%的游戏机玩家和40%的电脑玩←家都在玩盗版游戏,更重要的是,如果免费的版本无法立刻获●得,约有73%的玩家会╲在一个月内购买游戏。

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